Даты проекта

28 мая — 01 января

Описание проекта

Точка старта

На момент запуска PR-проекта компания «Спикател» полностью отсутствовала в информационном поле.
 Публикаций в СМИ не было, бренд не был известен рынку и не воспринимался как участник ИТ- или ИБ-сегмента.

При этом публичный цифровой след компании формировал скорее негативный, чем нейтральный фон. В открытых источниках отражались:

-возраст юридического лица более 7 лет при отсутствии рыночной узнаваемости;

-неоднократная смена видов деятельности;

- скромные финансовые показатели, а зачастую и отрицательный финансовый результат;

- топ-менеджмент и основные спикеры компании не публичны и не известны рынку и СМИ;

- минимальная среднесписочная численность (1 человек по состоянию на 31.12.24);

- отрицательные чистые активы;

- смена учредителя в апреле 2025 года;

- назначение нового генерального директора в мае 2025 года.

С точки зрения внешнего наблюдателя компания не обладала репутационным капиталом и не выглядела перспективным технологическим игроком. Это создавало дополнительный барьер доверия со стороны профессионального сообщества и СМИ.

Таким образом, PR-старт «Спикател» происходил в условиях минимальной лояльности и доверия рынка и общественности к новому ИБ-игроку.

Фактической точкой запуска PR-проекта стала публикация первого интервью генерального директора Артема Лопацкого в CNews 21 мая 2025 года.
 Материал зафиксировал выход компании на рынок в новой роли и стал отправной точкой системного позиционирования «Спикател» как игрока в сегментах облачных сервисов и информационной безопасности.

В интервью были впервые публично обозначены новый стратегический вектор развития компании, объем и структура стартовых инвестиций, продуктовый фокус на облачные и ИБ-решения, запуск собственного центра мониторинга киберугроз (SOC), ключевые технологические и инфраструктурные преимущества.
 

С этого момента PR-стратегия  продвижения «Спикател» развивается не как поддержка  бренда, а как полноценное формирование его рыночной идентичности — от отсутствия медиа-истории и узнаваемости к закреплению статуса нового технологического игрока.

Таким образом, проект «Спикател» представляет собой пример PR не просто с нуля, а с отрицательной стартовой репутационной базы.

Развитие PR-проекта «Спикател» (май 2025 — январь 2026)

На старте проекта были сложности не только с изначальной репутацией. У компании был минимальный бюджет на PR, что ограничивало возможности платных публикаций до двух в год и исключало участие в отраслевых мероприятиях.

При этом команда PR состояла из одного человека на  0,5 ставки. Проект стал уникальным примером PR с нуля, реализованного исключительно за счет синергии PR и технических экспертов компании, без сторонних подрядчиков или платных инструментов.

Старт PR-активностей опирался на:

- экспертность команды;

- активное использование первых медиа-возможностей для формирования положительного имиджа.
 

Timeline ключевых событий и активностей:

21 мая 2025 — дебютное интервью генерального директора Артема Лопацкого в CNews. Одновременно пресс-релиз о стартовых инвестициях компании распространяется в 18 профильных СМИ, что запускает медиапозиционирование на рынке облачных и ИБ-услуг.

22 мая — первый экспертный комментарий в «РТ», 29 мая — публикация в «Ведомостях». Начинается регулярная работа со СМИ по ключевым продуктовым направлениям: облачные сервисы, SOC, безопасная разработка, защита инфраструктуры и web-ресурсов.

Июль 2025 — публикация о росте штата с 20 до 40 человек с начала года, демонстрирующая развитие команды и привлечение ИБ-специалистов.

11 июня — первое  исследование компании - спрос на услуги SOC, опубликованное в «Коммерсанте», активно перепечатывается профильными ИБ-СМИ.

Активное комментирование текущих событий и трендов кибербезопасности: громкие ИБ-инциденты, новые паттерны в поведении хакеров, источники вредоносного трафика, оценка роли искусственного интеллекта, тренды на рынке средств защиты, регулирование и импортозамещение в сфере информационной безопасности.

13 августа — Исследование рынка безопасной разработки в «Ведомостях».

Q3 2025 — Как собственные, так и совместные исследования с известными на рынке ИБ-компаниями (например, Servicepipe) о росте кибератак, спросу на DRaaS и т.д., что позволило закрепить экспертный статус компании в отрасли, доверие СМИ к экспертизе “Спикател”.
Регулярные публикации — новости о технологической базе, сертификации и партнерских соглашениях, включая SOC на базе MaxPatrol SIEM, добавление WAF в портфель решений, аттестат облачной платформы по ФЗ-152.

Запуск ежеквартальных аналитических отчетов и статистики по кибератакам, основанной на собственных данных, которые активно публикуют федеральные СМИ
16 декабря 2025 — интервью технического директора, где было раскрыто до чего компания “добежала” с мая 2025 года в плане технологий и бизнеса

23 января 2026 — колонка аналитика «Спикател» в РБК, закрепляющая статус отраслевого эксперта.
 

Особенности стратегии:

-Системность и последовательность: PR-кампания строилась по логике — запуск медиа → экспертные комментарии → собственные исследования → партнерские исследования → укрепление экспертного имиджа.
- Максимальный эффект при минимальных ресурсах: проект демонстрирует, как можно добиться значимого результата одним PR-специалистом на 0,5 ставки при активной работе с техническими специалистами компании

- Акцент на экспертизу: компания активно инициировала собственные инфоповоды и исследования, демонстрируя компетенции, благодаря чему СМИ значительно чаще стали публиковать новости компании и обращаться за комментариями.
 

Реальный эффект на бизнес  

Публикации укрепили доверие к бренду, продемонстрировали рост команды и технологические компетенции, повысили интерес партнеров и клиентов.

В итоге выручка компании по итогам 2025 года составила 144 млн руб., появилось 53 клиента «с нуля», было запущено 18 пилотных проектов.

Итоговые PR-показатели (май — декабрь 2025):

-Общее количество публикаций: 1 330 (1 073 федеральные)
- Охват аудитории: 80 млн человек

- МедиаИндекс: 15 198

- Вовлеченность аудитории: 60 398

Эти результаты демонстрируют успешный запуск PR-проекта, где компания смогла сформировать узнаваемость, экспертный статус и доверие профессиональной аудитории.

Цель проекта

Вывести компанию «Спикател» за 8 месяцев на ИБ-рынок из состояния полной медианевидимости и отсутствия репутационного капитала в узнаваемого технологического игрока в сегментах облачных сервисов и информационной безопасности. Сформировать положительный имидж бренда несмотря на изначальный негативный цифровой след и нулевую узнаваемость, отсутствие PR бюджета и минимальные ресурсы команды

Результат проекта

Результатом PR-проекта (май 2025 — январь 2026) стал успешный запуск компании с нулевой и отрицательной стартовой репутационной базой: было опубликовано 1 330 материалов с охватом 80 млн человек, МедиаИндекс составил 15 198, вовлеченность аудитории — 60 398. Компания закрепила экспертный статус через регулярные публикации о технологической базе, сертификациях и партнерствах, интервью руководителей, а также собственные и совместные исследования рынка (SOC, DRaaS, безопасная разработка и т.д.). Бизнес-эффекты включают выручку 144 млн руб., привлечение 53 новых клиентов и запуск 18 пилотных проектов. Проект реализован одним PR-специалистом при поддержке технических специалистов.