Даты проекта

01 января — 31 декабря

Описание проекта

«Тяжелый металл, легкий контент». Как мы влюбили B2B-аудиторию в металл.

Мы – COMETAL, ИТ-проект Северстали, что аналогов которому нет на рынке металлургии. Наша платформа соединяет заказчиков с производителями – заводами металлоконструкций и металлообрабатывающими предприятиями. Здесь можно заказать металлоизделия «под ключ»: от чертежа до готового объекта с монтажом. Каждый этап производства прозрачен и контролируется. Мы фиксируем процесс на фото и видео, чтобы заказчик видел, как идет работа. COMETAL берет на себя ответственность за качество и безопасность сделки.

Наши эксперты работают на обеих сторонах – и заказчика, и исполнителя. Мы не просто нейтральны. Мы находимся внутри процесса, следим за соблюдением интересов каждого. Но чтобы соединить и заказчиков, и исполнителей, нам нужно говорить с ними на одном языке. И это не только язык цифр и чертежей, но и увлекательные истории. Мы превратили консервативную B2B-коммуникацию в интеллектуальное приключение.

Проблема: в большинстве случаев рынок металлообработки и B2B-закупок – это сухие чертежи, тонны спецификаций и стандартные корпоративные новости. Аудитория устала от технической информации и хочет живого интересного и одновременно полезного контента.

В отрасли трудятся тысячи профессионалов (производственники, снабженцы, логисты, ИТ-специалисты, офисные сотрудники и др.). Они заходят в Telegram и в VK не только за новостями отрасли, но и за отдыхом, знаниями, эмоциями. Зачастую контент в отрасли специфичный: это или техническая документация, или прямые продажи.

Решение: мы представляем металлообработку во всех ее проявлениях: от привычных индустриальных гигантов – промышленности и машиностроения – до неочевидных бытовых сфер, где металл почти не заметен, но неизменно присутствует. Спорт, косметика, посуда, украшения – везде есть место металлу. Мы сопровождаем изобретения на всем их пути: от зарождения идеи до воплощения в жизнь, от первого чертежа до повседневного использования: как рождается идея, как она обретает форму и становится частью того, что нас окружает. Наша задача – стереть стереотипы и показать, что металл – это красиво, вечно и интересно.

Нашей задачей было сделать так, чтобы на каналы B2B-платформы (ТГ и VK) подписывались добровольно, читали с интересом и ждали новых постов, а не просто пролистывали. Команда COMETAL отошла от шаблонной подачи новостей компании. Мы создали бренд-медиа, которое работает по законам научно-популярных журналов и кинопродакшн.

COMETAL. Все о металлообработке – это серьезно, но интересно. Мы понимаем, что завод – не место для развлечений. Но мы также знаем, что даже самые сложные технологии становятся ближе, когда о них говорят человеческим языком. Наш подход к освещению темы металлообработки строится на трех принципах:

• Обучение через заинтересованность. Мы не упрощаем технологии, мы раскрываем их через живые, иногда неожиданные истории, которые остаются в памяти.
• Взгляд на металл как на явление. Для нас это не просто сырье и не только продукт. Это культурный и исторический феномен, который формировал цивилизации и продолжает менять наш быт сегодня.
• Производство как искусство. Мы показываем закулисье создания металлоизделий, как хороший режиссер показывает съемочную площадку: честно, детально, с уважением к процессу и зрителю.

Результат: мы превратили канал для технарей в клуб по интересам, cформировали профессиональное комьюнити вокруг производства. И это дает свои результаты.

Мы понимаем, что металлобработка – сложная В2В-ниша, в ней длинный цикл принятия решений. Наша цель – не «продать здесь и сейчас», а стать авторитетным голосом в отрасли.

Наша аудитория выросла с нуля до 11 300 профессионалов отрасли за 1,5 года (4100 Telegram + 7200 VK). Средняя стоимость подписчика в VK – 120 руб., что ниже рынка, средняя стоимость подписчика в TG – 340 руб., что окупается качеством и вовлеченностью аудитории. Каждый пост видит 17% подписчиков (высокий Reach Rate). Созданные каналы коммуникации приносят отделу продаж до 10 горячих входящих заявок ежемесячно, несмотря на то, что мы не ставили целью прямые продажи.

Нам удалось построить устойчивую экосистему, которая репутационно усиливает бренд и приносит стабильный поток партнерских запросов без увеличения рекламного бюджета.

Команда COMETAL доказала, что сложный продукт можно продавать через эмоции, культуру, эстетику, архитектуру, историю и жизни людей, оставаясь экспертом. Мы создали не ленту новостей, а клуб по интересам для продвинутых и заинтересованных профессионалов. Наш канал – о трендах. Но мы видим их шире: соединяем прошлое и будущее, не разрывая связь времен. Мы смотрим вперед и создаем новый продукт с уважением к истории металлургии и опорой на современные технологии.

Цель проекта

Сформировать устойчивое лояльное сообщество профессионалов B2B-сектора (производственников, снабженцев, ИТ-специалистов) вокруг бренда COMETAL, обеспечив добровольную подписку и регулярное вовлечение аудитории в Telegram и VK, с последующей конвертацией части вовлеченной аудитории в лиды для основного бизнеса через нативный ненавязчивый брендинг.

Результат проекта

Мы превратили канал для технарей в клуб по интересам, cформировали профессиональное комьюнити вокруг производства. И это дает свои результаты.
Мы понимаем, что металлобработка – сложная В2В-ниша, в ней длинный цикл принятия решений. Наша цель – не «продать здесь и сейчас», а стать авторитетным голосом в отрасли.
Наша аудитория выросла с нуля до 11 300 профессионалов отрасли за 1,5 года (4100 Telegram + 7200 VK). Средняя стоимость подписчика в VK – 120 руб., что ниже рынка, средняя стоимость подписчика в TG – 340 руб., что окупается качеством и вовлеченностью аудитории. Каждый пост видит 17% подписчиков (высокий Reach Rate). Созданные каналы коммуникации приносят отделу продаж до 10 горячих входящих заявок ежемесячно, несмотря на то, что мы не ставили целью прямые продажи.
Нам удалось построить устойчивую экосистему, которая репутационно усиливает бренд и приносит стабильный поток партнерских запросов без увеличения рекламного бюджета.
Команда COMETAL доказала, что сложный продукт можно продавать через эмоции, культуру, эстетику, архитектуру, историю и жизни людей, оставаясь экспертом. Мы создали не ленту новостей, а клуб по интересам для продвинутых и заинтересованных профессионалов. Наш канал – о трендах. Но мы видим их шире: соединяем прошлое и будущее, не разрывая связь времен. Мы смотрим вперед и создаем новый продукт с уважением к истории металлургии и опорой на современные технологии.