Стратегия интегрированных коммуникаций для вывода новых медицинских изделий на рынок
Номинация: Пресс-служба года
Автор(ы): Сидорова Марьяна Юрьевна, руководитель маркетинга и стратегического развития , Батуревич Татьяна Андреевна, главный специалист маркетинга , Николаева Юлия Сергеевна, специалист по внешним коммуникациям
Даты проекта
17 июля — 25 декабряОписание проекта
Для быстрого вывода 2 новых медицинских проектов на рынок выбрана Стратегия интегрированных коммуникаций.
Стратегия интегрированных коммуникаций означает не просто PR или рекламу, а синхронизацию всех каналов и инструментов в единое целое (Маркетинг, PR, цифровые коммуникации, внутрикорпоративные коммуникации, взаимодействие с регулятором и государством, мероприятия).
Акцент в коммуникациях сделали на специфике российского рынка: регуляторике (Росздравнадзор, регистрация), особенностях системы закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), структуре принятия решений в медучреждениях, менталитете и доверии локальному производителю.
Цель проекта
Вывод на рынок 2 новых продуктов (медицинские изделия)Повышение спонтанной узнаваемости медицинских изделий.
Достижение плановых показателей выручки компании.
Повышение лояльности клиентов – NPS.
Качество цитирования в СМИ.
Охват и вовлечённость в цифре.
Результат проекта
Увеличили с 2% до 65% среди профильных врачей.Увеличение годовой выручки за счет контрактации с новыми медицинскими учреждениями.
Повысили NPS среди целевой аудитории с +15 до +35.
Медийный NPS +30 (преобладание позитивных и нейтральных упоминаний с ключевыми тезисами).
3000 посетителей
4000 просмотров
2000 посещений страницы продукта на сайте
